Инструмент, который для этого чаще всего для этого используется, называется лид-магнитом, и если у вас его нет, или нет хорошего, эта статья может буквально изменить вашу жизнь.

Лид–магнит — это бесплатный, полезный и легко получаемый посетителем продукт, который вы обмениваете на контактные данные этого клиента. Создание и правильное размещение  лид-магнитов — один из самых эффективных способов собрать качественную клиентскую базу.

Цель лид-магнита – максимизировать количество целевых лидов, которые вы получаете для дальнейшего предложения своего продукта.

Но, прежде чем создавать лид-магнит, вы должны знать, кто ваш идеальный клиент, где он находится и что он хочет у вас покупать. Зная это вы сможете избежать тех клиентов которые будут мешать вашему бизнесу.

В этой статье мы рассмотрим девять различных типов лид-магнитов, но сначала вы должны понять важные моменты по созданию успешного лид-магнита.

Общая специфика

Лид-магниты не обязательно должны быть длинными или сложными. Их создание не должно требовать много времени.

На самом деле, длинный и сложный лид-магнит, как правило, плохо конвертируется.

Вам просто нужно показать как вы можете решить конкретным решением, конкретную проблему, для конкретного сегмента вашего рынка.

Вот основной ключ …

Ваш лид-магнит должен «попасть» в потенциального клиента, он должен «зацепить» и оказать влияние.

Идеальный лид-магнит предлагает получить огромную ценность сразу – в течение пяти минут после регистрации.

Важно, чтобы клиент мог быстро получить не только обещанный лид-магнит, но и удовольствие от того что ему дали.

Поэтому мы не рекомендуем, например, мини-курс продолжительностью 14 дней или электронную книгу на 300 страниц в качестве лид-магнита. На получение пользы от таких продуктов нужно достаточно длительное время, и как правило такие лид-магниты плохо конвертируются.

Далее, в первой главе, мы рассмотрим некоторые типы лид-магнитов, а затем во второй, мы рассмотрим восемь пунктов, которые по нашему мнению, должны быть включены в каждый лид-магнит.

1. Руководство / Отчет

Всяческие отчеты и руководства – это одни из наиболее распространенных типов лид-магнитов.

Если вы используете лид-магнит этого типа – будьте осторожны. Вы можете легко перейти на общие формулировки и ваш лид-магнит перестанет влиять на вашего потенциального клиента.

2. Памятка / Раздаточный материал

Памятки и раздаточные материалы работают хорошо.

При этом у них иная суть, чем у отчетов или руководств.

Как правило, они очень короткие (одна страница или около того) и направляют клиента прямо к конкретному действию. Вы можете предоставить их в виде контрольных списков, интеллектуальных карт или «навигаций».

3. Инструментарий / Список ресурсов

Набор инструментов или список ресурсов может стать отличным лид-магнитом для определённого бизнеса и рынка. Его можно предоставить в виде «стартового набора», или шаблонов, или глоссария тех вещей, которые клиенту необходимо знать.

4. Видео-обучение

Если это применимо в вашем случае и у вас есть необходимые навыки, то обучающее видео может быть очень эффективным инструментом для использования вами как лид-магнит.

5. Загрузка программного обеспечения / Бесплатная пробная версия

Компании продающие софт, часто предлагают бесплатную пробную версию своего программного обеспечения в качестве лид-магнита. Подумайте, что и вы можете предложить бесплатно своим потенциальным клиентам чтобы они могли попробовать и оценить ваш продукт.

6. Скидка / Бесплатная доставка

Для тех, кто продает физические товары онлайн или офлайн, эффективными лид-магнитами могут быть дисконтные клубы или предложения по бесплатной доставке.

7. Викторина / Опрос

Онлайн-викторина или опрос могут быть очень интересным способом привлечь новых клиентов. И чтобы получить результаты викторины или опроса, участники должны указать адрес электронной почты. Затем результаты (и не только они), будут доставлены на этот адрес электронной почты.

8. Оценка / Тест

Сервис, в котором можно дать чему-то оценку или пройти тест, у многих пользователей интернета вызывает интерес. Особенно, если это проводится онлайн и выглядит как инструмент повышения комфорта или уровня жизни, то это может стать мощным лид-магнитом.

9. Торговые материалы

В некоторых случаях наиболее желательной информацией для рынка являются цены и описание продуктов или услуг.

Например, Ikea собирает контактную информацию заинтересованных людей в обмен на свой каталог. И предоставляют его в цифровом виде, чтобы ускорить получения клиентами информации и удовлетворение их интереса.

 Теперь, когда мы рассмотрели несколько примеров лид-магнитов, готовы ли вы поговорить о том, что именно сделает ваш лид-магнит успешным? 

1. Ультра-конкретный

Лучшие  лид-магниты НИКОГДА не должны вызывать двойственное или сомнительное впечатление. Они должны предлагать сверхспециализированное решение для сверхспециализированного рынка и покупателя.

2. Одно большое дело

Каждому нужна «волшебная таблетка» или «серебряная пуля», поэтому всегда лучше дать и выполнить одно большое обещание, а не множество маленьких.

3. Говорит об известном желаемом конечном результате

Чего ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет ваш клиент?(сюда тоже можно зашить ссылку на статью Аватар)

Если вы сможете это понять и предложить лид-магнит, который обещает это, потенциальные клиенты с радостью предоставят вам свою контактную информацию.

4. Немедленное удовлетворение

Избегайте использования «долгоиграющих» информационных бюллетеней и многодневных курсов в качестве лид-магнита.

Вашим клиентам нужно решение, и они хотят его СЕЙЧАС.

5. Изменяет отношения

Лучшие лид-магниты не только информируют…

Они фактически меняют состояние и образ мышления ваших потенциальных клиентов, поэтому они становятся заранее подготовлены к будущему сотрудничеству с вашей компанией.

6. Высокая воспринимаемая ценность

Просто потому, что это бесплатно, не значит, что оно должно ВЫГЛЯДЕТЬ бесплатным.

Ваш лид-магнит должен восприниматься таким, чтобы клиент был готов за него заплатить, просто сейчас он может получить его бесплатно.

Используйте профессиональную графику и изображения, чтобы показать реальную ценность того что получает посетитель.

7. Высокое фактическое значение

Если ваш лид-магнит выглядит привлекательным, но по факту бесполезен, вы можете получить контактную информацию потенциальных клиентов, но потеряете их внимание и предрасположенность.

Чтобы выиграть, вы должны не только пообещать, но предоставить ценность.

8. Быстрое потребление

Если вы не хотите, чтобы ваш лид-магнит был препятствием в вашей воронке продаж, то позаботьтесь о том чтобы он мог быть использован получателем в течение пяти минут.

И вот важный вывод… Многие пункты этого контрольного списка сводятся к следующему основополагающему принципу: посетитель должен захотеть ваш лид-магнит.

Взгляните на свой лид-магнит глазами этого контрольного списка.

Не слишком ли вы много обещаете? А может мало? Если да, попробуйте предложить что-нибудь более конкретное.

Ипользуйте самые убедительные слова, используйте привлекательные картинки и шрифты, делайте всё необходимое чтобы ваше предложение “цепляло” нужную вам аудиторию.

Но главное, если вы знаете чего хотят ваши клиенты, и сможете качественно показать им что у вас это есть, то все останутся довольны.